O poder do conteúdo

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Marketing de conteúdo, Content Marketing, Arte, Design, Negócios - Creative Bros Design
Criação de conteúdo de qualidade, impulsiona diversos tipos de negócio

Estamos em 2017, o marketing mudou muito e quando bem executado, alcança grandes audiências. Exemplificando aqui o HubSpot, a maior agência de marketing de conteúdo do mundo, eles têm reputação para obter resultados. Kipp Bodnar é o CMO da Hubspot e aqui vamos mostrar alguns Insights, ele explica como usar o marketing de conteúdo para acelerar o crescimento de sua empresa e transformar estranhos em clientes.

 

Se você pensar sobre a forma como as pessoas enxergam o marketing tradicional ao longo dos anos, nesse modelo, você basicamente interrompe as pessoas. Você entrega spam no seu endereço de e-mail. Você envia mala-direta para o escritório deles. Você os chama no telefone. É um processo muito interrompido e chato. É, “Ei. Este é o meu negócio. Venha olhar para mim. “Isso é realmente fora do marketing. O marketing de conteúdo é essencialmente o oposto. A tecnologia inovou tudo isso, porque se você é um ser humano hoje, você pode simplesmente ignorar todas essas coisas. Você tem identificação de chamadas no seu telefone. Você tem bloqueador de anúncios em seu navegador. Você pode simplesmente sintonizar todo o marketing. Fazem ainda as tais Chamadas a frio. Bem, menos de 1% da chamada fria, basta pegar o telefone, a chamada aleatória e automatizada, provavelmente funcionará para se conectar e obter um acordo de vendas. Mas este método já é ultrapassado. Você é como, “Ok. Bem, talvez eu esteja bem com esse 1%. “O desafio para as 99 pessoas de 100, você cria uma percepção realmente negativa da marca com essas práticas de interrupção e aborrecimento. Não é eficaz. Não só é ruim para a sua marca, mas é ruim para o seu negócio. Ficar incomodando pessoas que não querem seu serviço, produto, negócio hoje em 2017 é uma má prática. Destrói o seu Branding, os valores de sua marca são vistos de forma negativa.

O marketing de conteúdo ou Inbound Marketing é realmente sobre como você cria conteúdo e puxa as pessoas com soluções para o seu site, para o seu blog, para suas contas de redes sociais, ajudando-os e dando-lhes informações que o tornarão mais fácil de ser atingido por clientes potenciais, leads para fazer o seu trabalho. Isso aborda questões comuns sobre o que eles têm no processo de compra, a jornada do consumidor, Experiência do usuário(UX), a forma como fazemos esse meio de campo no atendimento. Olhe ao redor do seu mercado. O que você provavelmente verá é que todos os seus concorrentes gastam muito dinheiro em publicidade e bombardeiam as pessoas com mensagens sobre seus produtos. Você precisa ser o oposto disso. Você precisa ser o outlier.

Você precisa mostrar a essa audiência, o que ela realmente precisa, educação e informações sobre como resolver seu problema e oferecer valores agregados de uma maneira melhor.

Pensamos no funil de marketing e vendas. São nada mais que as etapas até que seus potenciais clientes se tornem fiéis consumidores. O topo do seu funil de marketing é realmente uma consciência. Isso faz com que as pessoas tenham uma compreensão de quem você é. Se você pensa sobre o topo do funil, o marketing de entrada é realmente sobre conteúdo e distribuição. Como você não cria conteúdo de foco do produto, mas um conteúdo mais geral da indústria, certo? Se você é um fabricante de chapas de aço, você não vai publicar um monte de conteúdo em seu blog e através de seus canais de mídia social sobre a qualidade do seu aço ou os benefícios do seu processo de fabricação. Em vez disso, você vai falar sobre as aplicações do aço em geral. Os problemas que as chapas de aço resolvem no mundo. Você vai distribuir isso através do seu marketing por e-mail, através da sua página do Facebook, através da sua conta do Twitter, através de mecanismos de pesquisa, através de basicamente todos os diferentes canais de distribuição na web. Isso vai trazer e atrair pessoas de volta à sua empresa. Esse é o papel de marketing no topo do funil. Então, você tem o meio do funil que é o que chamamos de conversão. Isso também é muito conhecido atualmente como Growth Hacking, aliado a ferramentas digitais de métricas, em todos os passos.

Se você tem um negócio de comércio eletrônico e as pessoas compram algo no seu site, se você for uma empresa B2B que alguém se torne um líder que um representante de vendas possa interagir, o papel de marketing realmente se torna parte da conversão no processo. Você pode estar lendo sua postagem no blog sobre as 10 aplicações surpreendentes de chapas de aço. Vamos manter nosso exemplo atual. Então eles podem ver isso, “Oh, uau. Você tem um guia de compradores de chapa de aço que pode descrever o que você deve considerar quando você está pensando em fazer uma compra. “Tudo o que você precisava fazer foi trocar um pouco de informação e esse guia do comprador é completamente gratuito. Você vai para uma página de destino. Você digita algumas informações no formulário. Você obtém esse guia de compras. Essa é realmente a parte de conversão do marketing de conteúdo. Então o fundo do funil é realmente um tipo de onde a mão fora entre marketing e vendas acontece. É realmente aí que chamamos basicamente o estágio de receita do funil onde você vai conseguir essa transação.

Em seguida, o funil vai para mais uma etapa, que é realmente como você se delicia e faz esse cliente muito feliz, de modo que eles vão encaminhar o outro negócio de volta para você e preencher o topo do seu funil ou assim quando necessário, eles podem comprar produtos ou serviços adicionais da sua empresa. Essas são as etapas que pensamos sobre isso.

A primeira coisa que você precisa para realmente trazer alguém como cliente para sua empresa é sua confiança. Eles precisam confiar em você, que você é o parceiro certo para eles. Eles precisam confiar que você tenha a solução certa para eles. Se você vai construir essa confiança, é realmente difícil quando você começa com um ponto como “Ei. Eu tenho o melhor produto. Ele faz XY e Z e isso lhe custará tanto dinheiro. “Não é o ponto em que você cria confiança. A maneira como pensamos sobre isso é criar confiança. Você primeiro compartilha muitos valores. Adicionando uma tonelada de experiência. Agora, temos pessoas que compram o HubSpot pois leram nosso blog há anos e eles vão dizer “Você sabe, eu não precisava de algo como o HubSpot antes, mas eu realmente apreciei a educação, conteúdo e tudo o que você forneceu. Agora que eu preciso disso, você é a escolha óbvia. Eu senti como se eu fosse obrigado por você porque você me deu tanto valor ao longo dos anos. “Esse é o tipo de confiança, esse é o tipo de percepção que você deseja. Porque não só é esse o tipo de pessoa que é mais provável comprar seu produto e será realmente bem-sucedido, mas também é alguém que é mais provável que seja um defensor a longo prazo para sua empresa.

Esse é o resultado do que a boa informação de conteúdo educacional e de funil te entrega. Há muitas empresas que ignoram o topo e meio do funil de marketing e vendas e apenas dizem: “Ei. Quem é Você? Isto é o que eu tenho. Você quer comprar? “Esse não é o caminho certo para isso.
No Brasil tem muita gente que não abriu o olho para estas oportunidades. Marketing de conteúdo se faz aqui com os Brothers também. Que solução e valores você entrega aos seus clientes? Bora construir sua audiência?

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